Tìm kiếm blog này

Bạn đã sẵn sàng khởi sự doanh nghiệp?

Doanh nghiệp sẽ thoả mãn nhu cầu của bạn?

Người ta khởi sự kinh doanh vì nhiều lý do. Trong đó có cả việc thử tự mình
kiếm tiền thay vì chỉ làm công ăn lương hay khát vọng kiếm nhiều tiền hơn hoặc
trở nên độc lập hơn.

Bạn dường như dễ thành công hơn nếu công việc kinh doanh của bạn có thể đáp
ứng các lợi ích và nhu cầu của bạn. Cũng nên cân nhắc liệu bạn đã sẵn sàng đối
mặt với những tác động từ việc điều hành doanh nghiệp với cuộc sống và gia
đình mình chưa.

Hãy tự hỏi mình:

► Động cơ thực sự thúc đẩy bạn bước vào kinh doanh là gì? Nó có đủ mạnh để
khiến bạn nhiệt tình và dồn hết tâm trí không?
► Mục đích của bạn là gì?
► Trong điều hành doanh nghiệp, bạn thích nhất và ghét nhất điều gì?
► Bạn đã sẵn sàng dành thời gian và công sức cần thiết cho kinh doanh chưa –
và những người thân của bạn sẽ chấp nhận điều này?
► Bạn đã sẵn sàng làm việc nhiều giờ chưa?
► Bạn có thể sống với căng thẳng và những rủi ro trong kinh doanh không?

Bạn có kỹ năng điều hành doanh nghiệp không?

Bạn phải thực tế về những kỹ năng bạn cần có khi kinh doanh. Bao gồm cả
những kỹ năng kinh doanh và kỹ năng kỹ thuật, cả tính cách của bạn khi đối mặt
với những rủi ro, và khả năng bán hàng hay kỹ năng tổ chức công việc.

Biết rõ khả năng của mình sẽ giúp bạn quyết định liệu bạn có phù hợp với công
việc điều hành doanh nghiệp của bạn không. Nó sẽ cho phép bạn phát huy
những điểm mạnh và tìm cách khắc phục những điểm yếu của bạn, ví dụ như
bằng cách tham gia các khoá đào tạo hay làm việc với người khác, để công việc
kinh doanh tốt hơn.

Hãy tự hỏi mình:

► Bạn có những điểm mạnh và cá tính nào hữu ích cho công việc kinh doanh?
► Bạn có những điểm yếu và cá tính nào có thể bất lợi cho điều hành doanh
nghiệp?
► Bạn cần làm gì để khắc phục những yếu điểm?

Một số kỹ năng kinh doanh tiêu biểu

‰ Lập kế hoạch kinh doanh.
‰ Xử lý vấn đề.
‰ Quản lý tài chính.
‰ Tiếp thị và bán hàng.
‰ Giao tiếp.
‰ Quản lý thời gian.
‰ Ứng xử với người khác.
‰ Đàm phán.
Bạn có kế hoạch kinh doanh đúng đắn?

Chỉ ham muốn kinh doanh thôi thì chưa đủ. Bạn cần đánh giá liệu hàng hoá và dịch
vụ mà bạn đưa ra có thể mang lại lợi nhuận thoả đáng ở cả thời điểm kinh doanh
thuận lợi â haykhó khăn không.

Bước đầu tiên là xem xét tính khả thi của ý tưởng kinh doanh, trước khi tiến hành
lập kế hoạch kinh doanh chi tiết hơn và dành thời gian và tiền bạc cho nó. Điều này
sẽ cho bạn biết:
► Ai sẽ là khách hàng của bạn?
► Tại sao họ sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn mà không phải của những đối thủ
cạnh tranh?
► Bạn có thể tạo ra lợi nhuận hợp lý từ việc bán sản phẩm/dịch vụ?
► Dự báo nhu cầu về sản phẩm/dịch vụ của bạn trong tương lai?

Các phần Lập kế hoạch kinh doanh và Tiếp thị sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn cách
đánh giá tính khả thi của kế hoạch kinh doanh của bạn như thế nào.
Biết rõ thị trường của bạn
‰ Tham khảo những người đang hoạt động trong ngành của bạn, kể cả đối thủ
cạnh tranh, đại lý, các nhà cung cấp, các hiệp hội và những người hiểu biết.
‰ Tìm hiểu những xu hướng hiện tại của ngành và những dao động theo mùa.
‰ Xác định thị trường mục tiêu của bạn. Họ là ai? Họ ở đâu và bạn có thể vươn
tới họ không?
‰ Xác định các đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ bán cái gì và bán cho ai?
‰ Xác định các nhà cung cấp tiềm năng.
Biết rõ sản phẩm hay dịch vụ của bạn
‰ Biết rõ doanh nghiệp của bạn sẽ làm gì và không định làm gì.
‰ Quyết định điều gì sẽ làm doanh nghiệp của bạn nổi bật.
‰ Xác định nơi công việc kinh doanh của bạn sẽ phát triển mạnh hoặc kém và có
thể làm gì để khắc phục.
‰ Tìm hiểu chính sách giá cả của các đối thủ cạnh tranh và của ngành và các
điều kiện bán hàng làm cơ sở để bạn tự quyết định giá.
‰ Tìm hiểu cách thức tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh.
Đánh giá khả năng phát triển của doanh nghiệp
‰ Xác định liệu bạn có thể trả mọi chi phí cố định và chi phí hoạt động cho tới khi
tạo ra dòng tiền mặt hiệu quả từ việc bán hàng.
Chi phí cố định: Bao gồm thiết bị/nhà xưởng, chi phí thành lập, trái phiếu thuê
nhà, bảo hiểm.
Chi phí hoạt động: Bao gồm chi phí thuê nhà xưởng, hàng tồn kho/văn phòng
phẩm, tiền lương, tài liệu tiếp thị.
‰ Dự kiến dòng tiền mặt cho năm đầu đảm bảo có thể trả mọi chi phí của bạn.
‰ Xác định điểm hòa vốn của doanh nghiệp của bạn.
‰ Nếu bạn đang mua một doanh nghiệp, hãy yêu cầu cung cấp số liệu kinh
doanh chi tiết trong ba năm, sự thay đổi giá mua, lịch sử hoạt động và lý do
bán. Hãy xem thêm phần Mua doanh nghiệp và Mua nhượng quyền.
‰ Xác định khả năng tài chính của bạn ví dụ trách nhiệm tài sản của bạn ít hơn –
và liệu bạn có thể tăng vốn tới mức cần thiết để trang trải mọi chi phí không.
Xin xem phần Tăng tài chính.

Liệu ý tưởng kinh doanh của bạn có giúp bạn kiếm đủ tiền để đáp ứng những
nhu cầu và mong muốn của bạn không? Hãy tính toán doanh số bán cần thiết
để đáp ứng thu nhập mong muốn của bạn cộng chi phí hoạt động hàng tuần
hoặc hàng tháng. Điều này có thực tế không?
Một số lời khuyên khi khởi sự doanh
nghiệp:

► Tìm hiểu lĩnh vực dự kiến kinh
doanh càng nhiều càng tốt. Sử
dụng các mạng lưới như các hiệp
hội doanh nghiệp và đặt những
câu hỏi.
► Hãy thực tế về sự nỗ lực, thời
gian và tiền bạc dành cho doanh
nghiệp.
► Lưu giữ chính xác hồ sơ khách
hàng và tài chính ngay từ đầu.
► Tìm một kế toán, luật sư, ngân
hàng và nhà bảo hiểm tốt.

Điều hành một doanh nghiệp
nhỏ thành công không chỉ là làm
việc cho bản thân bạn.

Trước khi dấn thân, bạn cần
xem xét ba khía cạnh quan
trọng sau:
‰ Doanh nghiệp sẽ thoả mãn
nhu cầu của bạn?
‰ Bạn có đủ kỹ năng để điều
hành doanh nghiệp không?
‰ Bạn có một kế hoạch kinh
doanh đúng không?



Kinh nghiệm cho thấy
dường như bạn dễ thành
công hơn nếu kết hợp tốt
công việc kinh doanh với
các kỹ năng, lợi ích và động
cơ của bạn.





Hãy quyết tâm khởi sự kinh doanh

Bạn đang dự tính khởi sự một công việc kinh doanh mới? Bạn đang băn khoăn khởi sự kinh doanh như thế nào? Quy mô của nó ra sao? Nên đặt nó ở đâu? Sẽ cần bao nhiêu tiền?

Làm thế nào để mọi người hùn vốn và thời điểm khởi đầu tốt nhất là khi nào? Hay bạn chỉ là một trong số những độc giả có chút tò mò về những gì có thể chứa đựng trong công việc khởi xướng một công việc kinh doanh mới?

Soạn: AM -96372 gửi đến 996 để nhận ảnh này
Biết học hỏi theo gương của những doanh nhân, doanh nghiệp thành đạt như Microsoft.

Những biện pháp sau sẽ giúp bạn một cách đắc lực từ việc khởi sự kinh doanh đến suốt quá trình quản lý doanh nghiệp của mình:

1/ Hãy khát khao làm giàu và biết cách tổ chức quản lý một cách khôn ngoan các yếu tố: vốn, con người, kỹ thuật, những kinh nghiệm quản lý mới nhất để làm giàu cho doanh nghiệp của bạn.

2/ Phải tìm ra các biện pháp tạo vốn trong kinh doanh từ nhiều người khác nhau. Bạn chỉ có thể làm giàu khi biết huy động số tiền của người khác một cách dễ dàng và làm giàu từ những số vốn đó. Nói cách khác bạn phải dùng lực đòn bẩy để nhân số vốn lên nhiều lần (bằng con đường khuyến khích mọi người góp cổ phần, mua hàng trả chậm...).

3/ Biết học hỏi và phấn đấu theo gương của những doanh nhân thành đạt.

4/ Lựa chọn một đường hướng riêng mà người khác chưa đi hoặc ít người biết đến để thể hiện tài năng kinh doanh của bạn.

5/ Nên có nhiều bạn và phải biết chọn bạn: Bạn nên kết thân với nhiều người ở nhiều ngành nghề nhưng trước hết là lĩnh vực mà bạn sẽ kinh doanh. Cơ nghiệp của bạn sẽ càng phát triển nếu có những người bạn ái mộ, khích lệ và quảng cáo giúp tài năng của bạn. Tình bạn cũng bổ sung cho bạn nhiều đức tính và năng lực mới trong kinh doanh.

6/ Biết khen ngợi, khích lệ người khác trước mặt cũng như sau lưng họ, đặc biệt là đối với các đối tác kinh doanh và nhân viên của bạn.

Soạn: AM -109220 gửi đến 996 để nhận ảnh này
Phải nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng

7/ Phải nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng và khả năng tài chính của họ để tung ra thị trường những hàng hoá thích hợp.

8/ Hãy đừng chạy theo "Lợi nhuận" mà bạn nên theo "giúp" người rồi tức khắc tiền bạc sẽ đến.

9/ Tiết kiệm từng xu trong kinh doanh nhưng khi cần đầu tư cũng sẵn sàng chi bạc tỷ.

10/ Chỉ "tung" vào thị trường những thứ mà thị trường "khát" nhất.

11/ Tiền bạc thanh toán phải phân minh.

12/ Biết lắng nghe ý kiến khách hàng và sửa chữa ngay lập tức.

13/ Hãy biết sử dụng mạng lưới kinh doanh của các doanh nghiệp có uy tín ở trong và quốc tế để tiêu thụ hàng hoá của mình.

14/ Cần quan tâm tới lợi nhuận lâu dài chứ không chạy theo lợi nhuận trước mắt.

15/ Dám mạo hiểm trong các quyết định kinh doanh, dân chủ trong bàn bạc nhưng cần sắt đá trong quyết định.

16/ Hãy quan tâm cải tiến liên tục từng cái nhỏ nhất nếu có thể được, từ sản phẩm, phương thức phục vụ, cách quản lý của doanh nghiệp. Đừng đợi đến lúc phải cải cách toàn bộ.

17/ Biết quảng cáo và quảng cáo một cách khôn ngoan. Bạn có chân lý thôi thì chưa đủ mà còn phải làm cho chân lý đó hấp dẫn hơn.

18/ Hãy tạo cho doanh nghiệp của bạn không khí chan hoà như trong một gia đình.

19/ Trong quản lý doanh nghiệp, bạn hãy luôn luôn hoà nhã với mọi người ở bất cứ lúc nào. Hãy cởi mở thân ái, chan hòa với đồng nghiệp.

20/ Biết cách tuyên truyền ý tưởng và mục đích của bạn cho mọi người trong doanh nghiệp. Chúng ta đều là người "quảng cáo" từ sáng đến trưa và cả tối nữa. Những nhân viên đảm nhiệm marketing quảng cáo cho doanh nghiệp bạn cần đáng được thưởng, đáng được tăng lương. Ngày nay, các nhà luật sư, chính khách hay chủ doanh nghiệp đã có "tên tuổi lớn" là những người biết cách "tạo thanh thế trong tập đoàn. Khi ai cũng thán phục tài năng của họ thì bạn không bao giờ đòi xem bằng cấp hay chứng chỉ của họ nữa", theo lời của nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffet.

21/ Biết tập trung tâm lực vào một phương hướng kinh doanh duy nhất và mỗi ngày đều phải dành thời gian nhất định để thực hiện kế hoạch đó.

22/ Nếu bạn muốn đi xa, muốn có những thành công lớn trên thương trường thì trước hết bạn hãy làm nhiều hơn những gì mà người khác yêu cầu nơi bạn.

23/ Phải làm cho mình mạnh trước để rồi giúp đỡ người khác.

24/ Hãy biết làm cân bằng công việc kinh doanh của bạn qua việc thực hiện 5 hoạt động: Cho, nhận, giúp đỡ, học hỏi và giải trí .

25/ Hãy lưu tâm đến ý kiến của người khác, thừa nhận những cái hay của họ, khích lệ để họ vui vẻ giúp bạn.

26/ Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng. Nên có chính sách ưu đãi đối với các khách hàng thường xuyên: giá cả ưu đãi hơn, chúc mừng, tặng quà nhân ngày sinh nhật hoặc các dịp lễ, Tết.

Soạn: AM -105542 gửi đến 996 để nhận ảnh này
Hàng hóa tung ra thị trường phải đẹp, hợp thị hiếu

27/ Hàng hoá bạn tung ra thị trường phải đẹp, hợp thị hiếu, hợp với túi tiền của nhiều người tiêu dùng khác nhau, bao gồm từ người nghèo, người có thu nhập trung bình, đến người giàu và người nước ngoài. Ngoài ra, mặt hàng của bạn phải có giá trị sử dụng lớn.

28/ Biết cách sử dụng linh hoạt 12 thủ pháp cạnh tranh của các nhà doanh nghiệp Trung Quốc sau đây:

a/ Lấy chất lượng để thắng
b/ Lấy rẻ để thắng
c/ Lấy nhanh để thắng
d/ Lấy nhiều để thắng
e/ Lấy mới để thắng
f/ Lấy linh hoạt, đa dạng để thắng
g/ Lấy lòng tin để thắng
h/ Lấy nổi tiếng để thắng
i/ Lấy thúc đẩy để thắng
j/ Lấy liên doanh để thắng
k/ Lấy độc đáo để thắng
l/ Lấy bán chịu để thắng

29/ Không bao giờ khoe khoang trước người khác, hãy nghe nhiều hơn nói.

30/ Hãy kết thân, học hỏi những người giỏi nhất trong lĩnh vực kinh doanh của bạn.

31/ Sứ mệnh của người quản lý là thúc đẩy, tạo điều kiện cho người làm công chứ không phải chỉ trích họ.

32/ Đừng hứa nhiều, chỉ nên hứa những gì mình có thể làm được.

33/ Hãy biết quan sát các xu hướng mới và dự báo tương lai, đón nhận những lĩnh vực mới.

34/ Nên tham khảo ý kiến của giới phụ nữ. Phần lớn các doanh nghiệp do phái mạnh lãnh đạo, nhưng đa số người mua hàng lại là phụ nữ. Do vậy, bạn cần phải tìm hiểu sở thích của họ.

35/ "Có thể cần dời cây hoa đang trồng ở một chậu nhỏ sang một chậu cảnh lớn hơn, nhưng chỉ khi cây hoa đó đã "đâm chồi, nảy lộc" và không thể sống trong chậu cảnh nhỏ nữa". Điều đó cũng rất đúng với những ai mới lập nghiệp. Hãy kiên trì khởi nghiệp ngay từ mảnh đất bạn đang đứng. Đừng di chuyển sang một thành phố khác hoặc ra nước ngoài nếu bạn chưa thành tài tại chỗ.

36/ Dám mạnh dạn đầu tư chi phí để nâng cao tay nghề nhân viên của bạn gấp nhiều lần kẻ khác; đó là một chi phí khôn ngoan.

37/ Kiếm tìm những người có tài để cất nhắc họ. Cơ nghiệp của bạn càng phát triển nếu bạn biết tập hợp xung quanh bạn nhiều người có tài.

38/ Phải duy trì được thói quen hoàn tất những gì bạn bắt đầu.

39/ Kinh doanh có thể ví như bàn cờ và đối thủ trước mắt bạn là thời gian. Mỗi chúng ta không được phép do dự từng đường đi nước bước, phải dự báo các cơ hội và nắm bắt nhanh các cơ hội để đẩy cơ nghiệp luôn tiến bước.

40/ Khi đã đạt được thành công nhất định, điều đáng ghi nhớ là tránh thói tự mãn. Bạn cần nghe những lời khích lệ, động viên, góp ý để vững bước trên đường đời, chứ đừng tự mãn và thích nghe những lời tâng bốc. Dù ở địa vị cao sang và thành đạt, bạn cũng luôn nên tâm đắc một điều là làm lợi nhiều hơn cho người khác cũng chính là làm lợi cho mình.

(Theo BWP)




Hàn Phi Tử

HÀN PHI
Hàn Phi Tử là nhà triết học, người tập hợp các học thuyết pháp gia và là nhà tản văn nổi tiếng trong thời chiến quốc Trung Quốc . Ông đã sáng lập ra học thuyết pháp trị, trở thành cơ sở lý luận cho sự ra đời của nhà nước chế độ tập quyền trung ương chuyên chế thống nhất đầu tiên ở Trung Quốc.

Hàn Phi Tử
Hàn Phi Tử

Hàn Phi Tử sinh vào thế kỷ thứ 3 trước công nguyên, là Vương tộc nước Hàn sau thời chiến quốc. Ông nói ngọng, không có sở trường hùng biện nhưng lại rất giỏi viết lách. Lúc đó, nước Hàn ngày càng suy yếu, do yêu nước ông nhiều lần gửi sớ cho vua nước Hàn, kiến nghị biến pháp, chủ trương người thống trị cần phải lấy nước giàu binh mạnh làm nhiệm vụ trọng tâm; nhưng nhà vua không tiếp nhận kiến nghị của ông. Bởi vậy ông mới viết các bài luận văn chính trị hơn 10 vạn chữ như “nội ngoại trư thuyết” “thuyết lâm” “thuyết nan”...căn cứ theo những kinh nghiệm quản lý đất nước trong lịch sử và tình hình xã hội hiện thực, và gọi chung là sách “Hàn Phi Tử”. Những bài luận văn này của ông không được coi trọng ở nước Hàn, nhưng khi truyền đến nước Tần, một nước mạnh lúc bấy giờ thì lại được Tần Thủy Hoàng yêu chuộng. Tần Thủy Hoàng dấy binh đánh nước Hàn. Vua Hàn cử Hàn Phi Tử đi cầu hoà, Tần Thủy Hoàng liền giữ lại và chuẩn bị trọng dụng, Lý Tư làm thừa tướng nước Tần lúc đó là bạn học của Hàn Phi Tử, biết người này có tài hơn minh, ben dèm pha nói xấu với Tần Thủy Hoàng. Tần Thủy Hoàng nghe lời và đã giam Hàn Phi Tử và cho ông uống thuốc độc.


Sách Hàn Phi Tử, tác phẩm chủ yếu của Hàn Phi Tử là cuốn sách tập trung các học thuyết luật học trước Tần. Lúc bấy giờ giới tư tưởng ở Trung Quốc lấy nho giáo và Mạc gia làm đại diện, tôn sùng “Pháp tiên vương” và “Phục cổ”, học thuyết của Hàn Phi Tử kiên quyết phản đối phục cổ, chủ trương căn cứ theo tình hình thực tế. Hàn Phi Tử công kích học thuyết nho giáo “Nhân ái”, chủ tương pháp trị, đề xuất 4 chính sách trọng thưởng, trọng phạt, trọng nông và trọng chiến. Hàn Phi Tử đề xướng quyền quân thần thụ, sau nhà Tần, các ách thống trị cực quyền chủ nghĩa chuyên chế phong kiến các triều đại ở Trung Quốc được thành lập là có ảnh hưởng sâu sắc bởi học thuyết Hàn Phi Tử.

Các bài viết của Hàn Phi Tử phân tích rất sắc bén. Chẳng hạn như khi phân tích về những điều mà nhà nước có thể diệt vong ông đã nêu ra tới 47 điều, quả là điều hiếm có. Còn hai chương có tiêu đề “Nan ngôn” “thuyết nan”, ông đã phân tích một cách cặn kẽ tâm lý con người cũng như né trách những điều gây phật ý. Hàn Phi Tử còn vận dụng rất nhiều câu chuyện Ngụ ngôn và kiến thức lịch sử phong phú để làm tư liệu luận chứng, nói lên đạo lý trìu tượng, thể hiện một cách hình tượng tư tưởng luật học và những nhận biết sâu sắc của ông đối với xã hội. Trong các bài viết của ông có rất nhiều mẩu chuyện ngụ ngôn, do nội hàm phong phú, sinh động đã trở thành những điển tích truyền miệng của mọi người, đến nay vẫn được sử dụng rộng rãi. Tư tưởng chủ yếu của Hàn Phi là thuyết Pháp Trị. Không phải ông là người đầu tiên nêu lên học thuyết này mà trước đó Quản Trọng, Thương Ưởng, Thân Bất Hại đã khởi xướng học thuyết này. Tư tưởng của Hàn Phi Tử đối nghịch lại với tư tưởng của Nho giáo (vốn cho rằng để quản lý xã hội thì dùng Nhân trị và Đức trị), ông cho rằng cách tốt nhất để quản lý xã hội là dùng pháp luật: "Pháp luật không hùa theo người sang...Khi đã thi hành pháp luật thì kẻ khôn cũng không từ, kẻ dũng cũng không dám tranh. Trừng trị cái sai không tránh của kẻ đại thần, thưởng cái đúng không bỏ sót của kẻ thất phu".

Hàn Phi theo thuyết tính ác của thầy là Tuân Tử một cách triệt để, bảo không gì thân bằng tình cha con, vậy mà có nhiều người cha sinh con trai thì nuôi, sinh con gái thì giết đi, coi cái lợi của mình nặng hơn tình ruột thịt như vậy là con người bẩm sinh vốn đại ác. Do đó ông không bàn đến nhân nghĩa, cũng không trọng lễ như Tuân Tử, mà đề cao phương pháp dùng thế, dùng thuật, dùng luật của pháp gia để trị nước.

Ông chủ trương cho dân chúng tự do cạnh tranh trong phạm vi kinh tế để nước được mau giàu. Và ông tin rằng theo chính sách độc tài về chính trị, tự do về kinh tế, thì nhà vua chẳng cần làm gì, cứ ngồi ở trên kiểm soát kẻ dưới, là nước sẽ trị. Chủ trương "vô vi nhi trị" đó thực trái hẳn chủ trương của Lão Tử, Trang Tử; chính ra nó là một thứ cực hữu vi.

Hàn Phi thấy nước Hàn bị suy yếu, mấy lần viết thư dâng lên can vua Hàn, nhưng vua Hàn không dùng. Hàn Phi ghét những người trị nước không trau dồi làm cho pháp chế sáng rõ, mà muốn dùng cái thế của mình để chế ngự bầy tôi, không lo việc làm cho nước giàu, binh mạnh bằng cách tìm người xứng đáng, dùng người hiền; trái lại dùng những bọn tham nhũng, dâm loạn, sâu mọt, đặt chúng ở địa vị cao hơn những người có công lao và có thực tài. Phi cho rằng bọn nhà Nho dùng lời văn làm rối loạn luật pháp, bọn du hiệp dùng võ lực phạm đến điều ngăn cấm, gặp lúc yên ổn thì nhà vua dùng bọn ham danh, gặp lúc nguy cấp thì lại dùng kẻ sĩ mang giáp trụ. Như thế thành ra ngày nay người nhà vua nuôi lại không phải là những người nhà vua cần dùng, những người nhà vua cần dùng đều lại không phải những người nhà vua nuôi.

Thay “đức trị” bằng “pháp trị”


Trong bối cảnh phức tạp nhiều biến động lúc bấy giờ, các học thuyết như Lão gia, Nho gia… đã không giúp được xã hội thoát khỏi tình trạng rối loạn và suy sụp vì tính không tưởng và không có khả năng đáp ứng yêu cầu thời cuộc. Đạo đức và tình thương không đủ sức mạnh để lập lại trật tự xã hội.

Với tác phẩm Hàn Phi Tử, Hàn Phi đã chính thức khai sinh học thuyết pháp trị của phương Đông, đồng thời đưa ra lời giải cho bài toán lịch sử hóc búa. Hàn Phi đã kết hợp các yếu tố “thuật”, “thế”, “pháp” của Thân Bất Hại, Thận Đáo, Thương Ưởng, hoàn thiện tư tưởng pháp trị của các bậc tiền bối đã khai sinh ra nó là Quản Trọng và Tử Sản để xây dựng thành học thuyết chính trị độc lập.

Nội dung cốt lõi của học thuyết pháp trị là đề cao pháp luật với tư cách là công cụ quan trọng nhất, hữu hiệu nhất trong việc bình ổn xã hội. “Cái làm cho trị an là pháp luật, cái gây ra loạn là sự riêng tư. Pháp luật đã thiết lập rồi thì không ai có thể làm điều riêng tư được nữa”.

Hàn Phi khẳng định, việc trị nước, quản dân không thể dựa theo lễ nghi truyền thống mà phải được thực hiện trên cơ sở những đạo luật cụ thể và chặt chẽ. Bởi lẽ, “…pháp luật không hùa theo người sang… Khi đã thi hành pháp luật thì kẻ khôn cũng không thể từ, kẻ dũng cũng không dám tranh. Trừng trị cái sai không tránh kẻ đại thần, thưởng cái đúng không bỏ sót kẻ thất phu…”. 

Pháp trị là học thuyết duy nhất có sự kế thừa, hàm chứa những những yếu tố của những học thuyết khác nhiều nhất, nhờ đó tạo ra một phương thức giải quyết vững chắc, toàn vẹn và thực tế nhất trong vấn đề trị quốc: Lễ nghĩa, danh phận của Nho gia được cụ thể hoá trong pháp luật; Vô vi của Lão gia được chuyển hoá thành quan hệ biện chứng vô vi- hữu vi; Kiêm ái của Mặc gia tuy là nội dung yếm thế nhất của học thuyết pháp trị, nhưng Hàn Phi vẫn coi đây là mục đích cuối cùng của pháp luật.

Nhờ học thuyết pháp trị, Tần Thuỷ Hoàng đã chấm dứt cục diện bách gia phân tranh thời tiên Tần, thống nhất Trung Quốc và xây dựng chế độ quân chủ chuyên chế trung ương tập quyền đầu tiên tại Trung Quốc.

Mặc dù vậy, cần phải thấy rằng, pháp luật mà Hàn Phi đề cao là thứ pháp luật hà khắc, tàn bạo, khác xa với pháp luật ngày nay; con người phải vì pháp luật, chứ pháp luật không vì con người; mặt khác, pháp luật dù ở vị trí thượng tôn, trên muôn dân, nhưng lại dưới một người (nhà vua). Đó là hạn chế của học thuyết Pháp trị.

Bài học cho kẻ làm vua


Xuyên suốt 40 quyển của bộ Hàn Phi Tử, bên cạnh việc chứng minh hiệu lực tối ưu của pháp luật trong việc trị nước bằng những câu chuyện sinh động, Hàn Phi còn đưa ra rất nhiều lời khuyên có giá trị cho bậc quân vương.

Để giữ yên ngai vàng, Hàn Phi khuyên nhà vua phải biết giữ mình. “Nhà vua chớ để lộ cho người ta biết mình muốn gì, vì nếu nhà vua để lộ cho người ta biết mình muốn gì thì bọn bầy tôi thế nào cũng tô vẽ. Nhà vua chớ để lộ ý của mình, vì nếu nhà vua để lộ ý của mình thì bọn bầy tôi thế nào cũng biểu lộ cái khác với bản tính của họ”.

Làm được như vậy thì: “Nhà vua không giỏi mà làm thầy những người giỏi, không khôn ngoan mà làm chuẩn mực cho sự khôn ngoan. Bầy tôi phải vất vả mà nhà vua hưởng sự thành công.”

Để dựng nước và giữ nước, bậc làm vua phải biết sử dụng thứ công cụ “vạn năng” là pháp luật. “Phải dựa vào cái khiến cho những người nhát có thể chinh phục được con hổ và cái làm cho vị vua tầm thường có thể gìn giữ nước. Đó chính là pháp luật. Lo cái kế trung cho vị vua chúa, kế đức với thiên hạ thì cái lợi không gì lâu dài hơn pháp luật”.

Nhà vua cũng phải biết cách dùng người, dụng nhân như dụng mộc, tập hợp quanh mình bầy tôi giỏi để có thể trị quốc an dân. “Kẻ làm vua chúa nếu có thể bỏ được cái điều mà người giỏi cũng không làm được để giữ lấy cái mà người vụng làm vạn điều không sai một thì sức người dùng được hết mà công danh được xác lập”.

Một trong những bài học quan trọng nhất đối với bậc quân vương là phải hiểu được lòng dân. Hàn Phi chỉ rõ: “phàm việc nước thì điều phải lo trước tiên là thống nhất lòng dân, nếu không nước tắc loạn”. Hiểu rõ bản tính của dân, từ đó có cách cai trị thích hợp để nước thịnh dân an, đó là cái gốc của nghiệp vương vậy.

Làm vua không đã khó, trở thành vị vua giỏi còn khó hơn nhiều. Hàn Phi đúc kết rằng, phần nhiều những kẻ lập quốc dùng dân, có thể ngăn chặn ảnh hưởng của bên ngoài, khống chế cái riêng tư của bề tôi, “làm vương” được, xét đến cùng, đều tự nhờ cậy vào sức mình là chính.

Học giả Nguyễn Hiến Lê đã đánh giá tác phẩm “Hàn Phi Tử” của Hàn Phi còn cao hơn cả “Quân vương” của Niccolò Machiavelli cả về tư tưởng lẫn bút pháp. Hai cuốn sách của hai bậc thầy tư tưởng vĩ đại, một của phương Đông và một của phương Tây, tuy nội dung khác nhau, nhưng đều để lại cho hậu thế những bài học về “phép làm vua” và “thuật trị nước” mang giá trị đương đại sâu sắc.

Sách Hàn Phi Tử.doc


Sách Hàn Phi Tử. pdf


Hàn Phi Tử.txt

nộp tiền chuộc cho Trung Quốc

Nếu nộp tiền chuộc cho Trung Quốc sẽ gây hại cho chủ quyền
23/07/2009 05:03 (GMT + 7)
(TuanVietNam) - "Nếu Việt Nam nộp tiền chuộc thì việc đó sẽ góp phần gây hại cho chủ quyền Việt Nam đối với lãnh thổ biển, đảo".


>> "Ngăn ngư dân VN trên biển VN là xâm phạm chủ quyền…”
>> Muốn bảo vệ chủ quyền biển, phải hiểu biển
>> Biển Đông và vấn đề chủ quyền lãnh thổ đất nước

Tin bà con ngư dân Việt Nam liên tiếp gặp nạn trên biển đã khiến dư luận bất bình.

Thấm thía đạo lý “một con ngựa đau, cả tàu không ăn cỏ”, độc giả Dương Danh Huy đã gửi tới Tuần Việt Nam bài viết bày tỏ chia sớt với những mất mát, tổn thất của bà con.


Ngày 16/6/2009 và 17/6/2009, Trung Quốc bắt giữ ba tàu cá Việt Nam gần đảo Lin Côn thuộc quần đảo Hoàng Sa.

Sau đó, Trung Quốc thả 25 ngư dân và một tàu cá về nước, đòi hỏi rằng phải nộp tiền “phạt” 70.000 Nhân dân Tệ, tương đương với khoảng 10.000 USD, cho mỗi tàu thì họ mới thả 12 người họ còn giam, bao gồm tất cả 3 thuyền trưởng, và hai tàu cá đã bị hư hại vì bị tàu tuần tra nghề cá của Trung Quốc kéo quá nhanh.

Bản đồ 1: Địa điểm các tàu cá Việt Nam bị bắt. Hình đa giác là đường cơ sở thẳng Trung Quốc tuyên bố chung quanh Hoàng Sa. Đường đỏ là trung tuyến không tính Hoàng Sa.

Bản đồ 2: Bản đồ chi tiết.

Ngày 18/7/2009, báo chí Việt Nam đưa tin rằng Trung Quốc giảm tiền chuộc xuống còn 50.000 NDT, tương đương với khoảng 7.500 USD, cho mỗi tàu.

Dù Trung Quốc giảm tiền chuộc như thế, và dù cho giả sử họ có giảm thêm nữa, thì Việt Nam cũng phải kiên quyết không đơn giản nộp tiền chuộc. Lý do là nếu Việt Nam nộp tiền chuộc, mà Trung Quốc cho đó là tiền phạt, thì Trung Quốc sẽ dùng việc đó để nói là Việt Nam chấp nhận chủ quyền của Trung Quốc đối với Hoàng Sa. Điều đó sẽ vô cùng thiệt hại cho cơ sở pháp lý của Việt Nam về chủ quyền đối với Hoàng Sa.

Dù rằng ứng xử kiên quết sẽ không làm giảm khó khăn cho 12 ngư dân Việt Nam hiện đang bị Trung Quốc bắt làm con tin và cho gia đình của họ, khó khăn đó là do Trung Quốc cố tình gây ra với mục đích giành chủ quyền pháp lý đối với Hoàng Sa. Nếu chúng ta làm theo điều Trung Quốc đòi hỏi thì Trung Quốc đã đạt được mục đích của họ bằng cách cố tình gây khó khăn.

Nếu một nước nào bắt giam người Việt Nam, đòi hỏi rằng nếu Việt Nam nhượng bộ chủ quyền lãnh thổ thì họ thả, thì chúng ta có nhượng bộ không? Dĩ nhiên là không thể. Trường hợp Trung Quốc đòi tiền “phạt” cũng y như vậy, vì cái mà Trung Quốc thật sự đòi không phải là tiền phạt, cũng không phải là tiền chuộc, mà là chủ quyền pháp lý đối với Hoàng Sa.

Nếu như trong vị trí của Việt Nam, có nước nào trên thế giới sẽ nộp tiền “phạt” không? Chắc chắn là không.

Trên thực tế, có nhiều trường hợp công dân các nước Âu Mỹ bị các nhóm khủng bố khác nhau bắt và đòi hỏi nhượng bộ chính trị. Các nước này không bao giờ nhượng bộ, cho dù nạn nhân có thể bị các nhóm khủng bố sát hại hay bị bắt làm con tin nhiều năm, thí dụ như 2 con tin người Anh, John MacCarthy, bị giam 5 năm, và Terry Waite, bị giam 4 năm.

Nếu ngư dân Việt Nam bị hải tặc Somalia bắt làm con tin thì còn có thể nộp tiền chuộc. Ngư dân Việt Nam bị Trung Quốc bắt thì không thể đơn giản nộp tiền chuộc, vì nếu nộp thì cái mà chúng ta nộp có thể sẽ là chủ quyền lãnh thổ.

Nếu có dàn xếp nào mà theo đó phía Việt Nam phải trả tiền, dù chỉ là một xu, thì việc trả tiền phải đi đôi với tuyên bố ở cấp nhà nước rằng Việt Nam không công nhận là Trung Quốc có thẩm quyền hay chủ quyền đối với Hoàng Sa, rằng việc trả tiền đó là do các cá nhân làm vì sự sử dụng bạo lực và giam giữ bất hợp pháp của Trung Quốc. Dù vậy đi nữa, nộp tiền chuộc sẽ là tiền lệ góp phần cho việc Trung Quốc bắt giữ ngư dân Việt Nam sau này.

Trung Quốc không thể giam giữ 12 ngư dân Việt Nam mãi. Trung Quốc hoàn toàn chịu trách nhiệm cho tính mạng và sức khoẻ của những người mà họ đang giữ làm con tin. Trung Quốc không phải là một tổ chức khủng bố để có thể giết con tin hay để cho họ chết trong ngục tù của nước này.

Việc Việt Nam kiên quyết không nộp tiền chuộc là một động thái cụ thể để khẳng định chủ quyền. Trung Quốc càng giam giữ ngư dân Việt Nam lâu, và Việt Nam vẫn không nộp tiền chuộc, thì động thái cụ thể của Việt Nam nhằm khẳng định chủ quyền càng kéo dài, càng có lợi cho Việt Nam.

Nếu Việt Nam nộp tiền chuộc thì sẽ tự dập tắt động thái cụ thể của mình nhằm khẳng định chủ quyền đối với Hoàng Sa. Quan trọng hơn, nếu Việt Nam nộp tiền chuộc thì việc đó sẽ góp phần dập tắt chủ quyền Việt Nam đối với Hoàng Sa.

Vì vậy, Việt Nam không nên nộp tiền chuộc.

Bên cạnh lý lẽ trên, chúng ta cũng phải nhìn vấn đề ở mức con người.

Trong thời gian mà 12 ngư dân và 2 tàu cá Việt Nam còn bị Trung Quốc bắt làm con tin, Chính phủ cần tài trợ để góp phần đền bù cho những thiệt hại về thu nhập mà những gia đình liên quan phải gánh chịu. Vì xét trong điều kiện cụ thể này chính họ là những người lính đang bảo vệ chủ quyền lãnh thổ của đất nước.

Việc tài trợ cho những gia đình liên quan sẽ giảm bớt phần nào khuynh hướng họ tự nộp tiền chuộc – nếu họ tự nộp tiền chuộc thì Trung Quốc có thể lợi dụng để củng cố cơ sở pháp lý về Hoàng Sa.

Hơn nữa, tài trợ cho những gia đình liên quan cũng sẽ ít tốn kém cho đất nước hơn nộp tiền chuộc, không những trên phương diện chủ quyền lãnh thổ mà còn trên cả phương diện tài chính.

Tất nhiên, Việt Nam phải không ngừng đấu tranh ngoại giao cho 12 ngư dân này.

  • Dương Danh Huy



  • nguồn :http://www.tuanvietnam.net/vn/thongtindachieu/7538/index.aspx

  • Láng Giềng Hữu Nghị
    Phát Triển Lâu Dài
    Hợp Tác Toàn Diện
    Hướng Tới Tương Lai



    Lục Vân Tiên

    Vụ "BKIS tìm thủ phạm" và an ninh mạng

    (TuanVietNam) - Cần cách ứng xử khác qua vụ "BKIS tìm ra thủ phạm” tấn công vào mạng máy tính Hàn Quốc và Mỹ.


    Ảnh: sharedpost.net

    Dư luận nóng lên sau ngày 12/7/2009 khi BKIS (Trung tâm phần mềm và Giải pháp an ninh mạng, Đại học Bách khoa Hà Nội) thông báo trên trang web của mình rằng BKIS đã tìm ra “thủ phạm” (hai máy chủ đặt tại Anh) tấn công vào mạng máy tính Hàn Quốc và Mỹ bắt đầu từ ngày quốc khánh Mỹ 4-7-2009. Báo chí thế giới và trong nước đồng loạt đưa tin về “thành tích” này.

    Rồi ngày 16/7/2009 Trung tâm ứng cứu khẩn cấp máy tính Việt Nam (VNCERT) đã có công văn gửi Đại học Bách Khoa Hà Nội rằng trung tâm đã nhận được khiếu nại của Trung tâm ứng cứu khẩn cấp máy tính Hàn Quốc (KrCERT) yêu cầu BKIS cải chính thông báo của mình.

    Công văn của VNCERT có đoạn: “Việc BKIS thừa nhận tấn công và chiếm quyền điều khiển hai server (máy chủ) để tiến hành phân tích là vi phạm nghiêm trọng luật pháp Việt Nam và quốc tế. Cách BKIS công bố thông tin khiến công chúng hiểu rằng BKIS thực hiện các hành vi tấn công trái pháp luật và đồng thời gây nhầm lẫn là KrCERT và APCERT [Trung tâm ứng cứu khẩn cấp máy tính châu Á Thái Bình dương] cũng tham gia vào các hành vi phạm pháp này”. VNCERT yêu cầu Đại học Bách khoa báo cáo.

    BKIS thì nói rằng mình hành xử đúng luật Việt Nam và luật quốc tế. Báo chí cũng đưa tin ngày 21-7-2009 BKIS có báo cáo chi tiết cho Đại học Bách khoa. Chưa có thông tin về báo cáo này.

    Những người ủng hộ BKIS viện dẫn khoản 4 điều 43 của Nghị định 64/2007/NĐ-CP của Chính phủ, có nội dung “trong trường hợp khẩn cấp có thể gây sự cố nghiêm trọng hay khủng bố mạng, các cơ quan chức năng có quyền tổ chức ngăn chặn các nguồn tấn công trước khi có thông báo, sau đó lập biên bản báo cáo cho cơ quan điều phối ”, và cho rằng BKIS làm như thế là hợp pháp. Những người khác lại cho rằng liệu BKIS có là “cơ quan chức năng” trong khoản trên hay không để “có quyền ngăn chặn”. Nhiều người cũng chưa rõ liệu nghị định trên của Việt Nam có áp dụng với các máy chủ đặt ngoài lãnh thổ Việt Nam hay không.

    Tại các nước phát triển việc nghe lén, truy cập và “chiếm quyền” điều khiển như vậy là hành vi phạm pháp. Điều 226a của Bộ luật hình sự (sửa đổi) của Việt Nam cũng cấm những hành vi như thế. Các cơ quan chức năng chỉ được tiến hành việc như vậy khi có lệnh của tòa án. Tòa án nào? Tòa án của nước của người “chiếm quyền điều khiển” hay tòa án của nước mà máy tính bị chiếm quyền kiểm soát được đặt.

    Tình hình còn phức tạp hơn nếu “tin tặc” ở một nước khác, nước B chẳng hạn, dùng bất hợp pháp máy chủ, thí dụ đặt tại nước A (Anh), để tấn công các máy ở Hàn Quốc và Mỹ. Thủ phạm thật ở đây là “kẻ phá hoại, tin tặc” ở nước B, liệu đã có ai biết “thủ phạm” đích thực này là những ai chưa? Nếu không khéo “người điều tra” có thể bị lên án là “tin tặc” chư chơi. Ai là “người điều tra”? Có phải bất cứ công ty tin học nào cũng có thể dựa vào điều khoản đã nói của Nghị định để can thiệp?

    Câu hỏi cuối này chắc chắn có câu trả lời là "không", nếu khác đi thì sẽ loạn vì ngay “cơ quan chức năng” cũng không được phép hành xử tùy tiện.

    Có quá nhiều câu hỏi chưa có câu trả lời xác đáng (và e rằng không thể có cho tất cả các câu hỏi). Trong hoàn cảnh như vậy nên ứng xử thế nào?

    Trước hết, các nhà chức trách, các chuyên gia và xã hội dân sự nên tìm hiểu kỹ lưỡng hơn các quy định pháp lí hiện hành (kể cả luật pháp quốc tế) để cải thiện chúng nhằm tạo ra môi trường pháp lí minh bạch hơn, dễ lường hơn đối với mọi người và mọi tổ chức.

    Thứ hai, làm việc nghĩa, tìm cách “truy tìm” kẻ xấu, kẻ thủ phạm là việc rất đáng khuyến khích. Nhưng việc này cũng phải tuân thủ những thủ tục pháp lí nhất định để tránh bị liên lụy đến những vấn đề rắc rối có thể kéo theo nhiều rủi ro khôn lường.

    Thứ ba, làm việc nghĩa thì rất nên tránh “quảng cáo” rùm beng rằng tôi làm việc nghĩa đây, tôi làm từ thiện đây. Đáng tiếc ở Việt Nam còn có quá nhiều người như vậy và đôi khi báo chí lại tiếp tay “đánh bóng” cho họ qua các chương trình “từ thiện” hoành tráng.

    Thứ tư, để tránh mang tiếng tự “quảng cáo” như vừa nêu trên cần rất cẩn trọng với thông tin do mình đưa ra. Có thể chủ định là tốt, nhưng hậu quả không lường trước của việc đưa thông tin lại có thể rất xấu, cho nên phải cận trọng và cân nhắc rất kỹ. Nếu không khéo thì lợi bất cập hại. Nhất là những thông tin liên quan đến an ninh mạng, đến các đối tác quốc tế, đến quá trình “đang điều tra” chưa kết thúc. Lẽ ra những thông tin như vậy nên được coi là thông tin “kín”, “nội bộ” giữa các tổ chức có liên quan (BKIS, VNCERT, KrCERT, …). Chỉ sau khi vụ việc đã kết thúc thì mới nên đưa thông tin loại như vậy ra công khai.

    Tất cả những thông tin trao đổi như vậy đều lưu dấu vết trong hệ thống nên không ngại ai tranh mất “công trạng Lục Vân Tiên” của mình. Mà đã là Lục Vân Tiên thì chắc Lục Vân Tiên cũng không để ý đến “công trạng”.

    Cuối cùng, các quan chức cũng nên thận trọng khi bình luận. Nói rằng phải đợi tổ chức có máy bị chiếm quyền kiểm soát kiện thì mới rõ, hay “tin tặc” kiện thì sẽ biết “tin tặc” là ai, “người bị hại (chủ quản lý hai server được cho là bị tấn công) cũng chưa có khiếu nại”, “chưa có chứng cớ”.v.v., nên cứ bình chân như vại, là chưa cẩn trọng. Họ thường đưa ra ý kiến hơi thiên vị hay né tránh đưa ra ý kiến. Chưa có ý ‎kiến gì đôi khi cũng là ‎ ý kiến rất có ‎ nghĩa!

    An ninh, an toàn, rủi ro là những thứ liên quan đến nhau. Những người làm công việc an ninh, nhạy cảm, liên quan đến nhiều người khác, chắc phải am hiểu các biện pháp phòng ngừa rủi ro cho chính mình, cho đơn vị mình, cho các đối tác của mình, khách hàng của mình. Không khéo thì gây rủi ro khó lường cho chính mình, cho các đối tác, thậm chí cho cả đất nước.

    Thế giới thay đổi rất nhanh, để hội nhập thành công chúng ta cũng cần thay đổi cho phù hợp để trở nên ngày càng chuyên nghiệp hơn.

    Và còn có thể rút ra bao bài học khác từ sự kiện “nhỏ” nhưng hoàn toàn “không nhỏ” và khá tế nhị, “lùng nhùng” này.

    • Nguyễn Quang A



    Nghệ thuật khởi động

    Hầu hết mọi người đều ngạc nhiên khi biết rằng hai gã khổng lồ là Microsoft và eBay khởi đầu với mô hình khởi động. Một mô hình kinh doanh khởi động có:
    • Nhu cầu vốn khởi nghiệp ít
    • Vòng quay bán hàng ngắn hạn (dưới 1 tháng)
    • Kỳ hạn thanh toán ngắn (dưới 1 tháng)
    • Doanh thu quay vòng
    • Tiếp thị bằng miệng
    Mô hình khởi động có nghĩa là bỏ qua những đơn hàng có lợi nhưng lại mất khá nhiều thời gian mới có thể thu được hoặc kéo dai thời hạn trả tiền cho các nhà cung cấp. Việc này đồng nghĩa với giảm số lợi nhuận trên sổ sách, nhưng đối với một doanh nghiệp mới khởi sự, lợi nhuận không quan trọng bằng quản lý dòng tiền.

    Giao hàng rồi mới kiểm nghiệm
    Nếu bạn đang tiến hành chương trình khởi động, hiển nhiên là bạn không ngồi trên một đống tiền. Do đó, bạn cần đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ra thị trường ngay lập tức. Làm theo cách này, bạn đã lựa chọn sẽ giải quyết các vấn đề của sản phẩm sau này chứ không phải ngay bây giờ.
    Ưu điểm của phương pháp này là bạn có thể nhanh chóng thu được tiền mặt và phản hồi thực tế của khách hàng. Tuy nhiên, nếu sản phẩm có vấn đề về chất lượng, hình ảnh công ty bạn sẽ bị xấu đi.
    Thật không dễ dàng để đưa ra quyết định này. Nếu bạn cảm thấy bạn có thể để những người bạn yêu quý sử dụng sản phẩm ngay lúc này, hãy đưa nó ra thị trường. Nếu bạn đang thiếu tiền, cũng nên làm theo phương pháp này rồi sau đó xử lý các vấn đề phát sinh.

    Các mẹo thực hiện chương trình khởi động :
    Sau đây là một số lời khuyên khi bạn tiến hành mô hình khởi động:
    1. Quên đi nhóm làm việc ‘’danh tiếng’’. Khi khởi động, bạn luôn phải tính đến khả năng chi trả của mình. Luôn nghĩ đến điều này khi bạn lựa chọn nhóm làm việc. Không nên thuê những người đã có tiếng tăm vì họ sẽ tiêu tốn của bạn phần lớn số tiền bạn có. Thay vào đó, hãy chọn những người trẻ chưa có kinh nghiệm nhưng có tài năng tiềm ẩn và sức làm việc dồi dào.
    2. Tập trung vào chức năng, chứ không phải hình thức. Không quá chú trọng hình thức khi phải chi tiền. Để tính toán chi tiêu hợp lý, bạn không cần phải thuê một công ty lớn có tên tuổi. Bạn cũng không cần phải mua những chiếc ghế văn phòng giá $700 khi mà những chiếc ghế rẻ hơn cũng đã đủ tốt rồi.
    3. Bán hàng trực tiếp. Hãy cố gắng bán hàng trực tiếp cho khách hàng. Chỉ thông qua người bán trung gian khi bạn chắc chắn rằng sản phẩm của bạn sẽ không có lỗi nào. Luôn nhớ rằng, bạn phải tự mình thiết lập sản phẩm.
    4. Làm ngược lại với những công ty hàng đầu. Khi bạn mới tiến hành chương trình khởi động, cách khôn ngoan nhất có thể là định vị trái ngược so với các công ty dẫn đầu thị trường hoặc làm điều ngược lại so với cách thức thông thường.
    5. Thuê ít nhân viên và sử dụng nguồn lực từ bên ngoài. Một công ty có quá nhiều nhân viên sẽ gây ra nhiều vấn đề. Sẽ tốt hơn nếu có ít nhân viên và sử dụng nguồn lực từ bên ngoài. Không nên thuê ngoài việc nghiên cứu và phát triển, tiếp thị và bán hàng.
    6. Thiết lập một hội đồng. Một ban giám đốc luôn có những chỉ dẫn đúng đắn để vận hành công ty. Bạn không cần lo lắng rằng việc thiếu vốn sẽ khiến công ty bạn không thể thu hút được các thành viên hội đồng có chất lượng cao. Chỉ cần sản phẩm của công ty đủ tính sáng tạo, các thành viên hội đồng sẽ tự tìm đến.
    7. Tiết kiệm chi phí. Tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng, mua đồ đạc, máy vi tính và thiết bị văn phòng. Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng bạn đầu tư thoả đáng vào phát triển sản phẩm, chi phí bán hàng và quảng cáo.
    8. Tiến hành. Tiến hành thất bại có thể là cú sốc lớn đối với những doanh nhân làm chương trình khởi động. Để tiến hành thành công, bạn phải :
    • Đề ra mục tiêu cụ thể
    • Đo lương các bước tiến bộ
    • Nâng cao tính tự chịu trách nhiệm
    • Khen thưởng người có công
    • Nỗ lực đến cùng cho đến khi vấn đề được giải quyết
    • Chú trọng đến thực tế thị trường
    • Xem xét các yếu tố văn hoá


    sưu tập về Danh Ngôn

    Đây là bộ sưu tập những lời nói của danh nhân cổ


    Chu Hi

    • Ở đời có 3 điều đáng tiếc
    Một là việc hôm nay bỏ qua
    Hai là đời này chẳng học
    Ba là thân này lỡ hư

    Tôn Tử

    • Biết người, biết ta, trăm trận trăm thắng -- Tôn Tử

    Hòai Nam Tử

    • Trong thiên hạ có ba cái nguy :
    Đức ít mà được ân sủng nhiều.
    Tài kém mà ở địa vị cao.
    Thân không lập được công to mà hưởng bổng lộc nhiều. Hòai Nam Tử

    Lả Khôn

    • Kẻ hay hiếu danh, việc làm thường giả dối -- Lả Khôn
    • Làm điều gì thành thật, thì bụng an ổn, mỗi ngày mỗi hay
    Làm điều gì gian dối, bụng băn khoăn, mỗi ngày mỗi dở
    • Ở đời cái gì thung dung thì còn, cấp bách quá thì mất
    Việc mà thung dung thì có ý vị
    Người mà thung dung thì sống lâu
    • Làm việc nghĩa chớ kể thiệt hại
    Luận anh hùng chớ kể hơn thua
    • Tâm niệm trầm tĩnh thì lẽ gì nghĩ chẳng tới
    Chí khí cao rộng thì việc gì làm chẳng xong
    • Tầm thuật quý nhất là sáng suốt
    Tướng mạo quý nhất là chính đại
    Ngôn ngữ quý nhất là giản dị, Chân thật
    • Khí kiêng nhất là hung hăng.
    Tâm kiêng nhất là hẹp hòi.
    Tài kiêng nhất là bộc lộ.
    • Tâm phải rộng để dung nạp người trong thiên hạ
    Tâm phải công bằng để làm việc trong thiên hạ
    Tâm phải trầm tĩnh để xét lý trong thiên hạ
    Tâm phải vững vàng để chống lại những biến cố trong thiên hạ
    • Việc sắp xảy ra mà ngăn được, việc đang xảy ra mà cứu được, Đó là quyền biến,
    Chưa có việc mà biết việc sắp đến, mới có việc mà biết được việc sau, có tài năng
    Định việc mà biết việc xảy ra thế này, thế nọ, như vậy là biết lo xa.
    Người như thế là người có kiến thức rộng rãi

    Lễ Ký

    • Thấy lợi chẳng bỏ nghĩa, thấy chết chẳng đổi lòng là người quân tử -- Lễ Ký
    • Sa chân thì chết đuối; sẩy miệng thì chết vo

    Luận Ngử

    • Lúc nhỏ khí huyết chưa sung túc phải giử gìn sắc dục
    Lúc lớn khí huyết đang hăng phải giử gìn việc tranh đấu
    Lúc già khí huyết suy kém Phải giử gìn việc tham lam -- Luận Ngử

    Khổng Tử

    • Đừng lo mình không có chức vị, chỉ lo mình không đủ tài để nhận lấy chức vị -- Khổng Tử
    • Gỗ mục không thể khắc
    • Dùng thì đừng nghi, nghi thì đừng dùng.
    • Muốn biết người phải nghe họ nói
    • Dụng nhân như dụng mộc

    Lử Hồi

    • Tự khiêm người ta càng phục, Tự khoe người ta càng khinh Lử Hồi

    Tăng Tử

    • Mổi ngày ta xét ba điều :
    Làm việc cho ai có hết lòng không?
    Đối với bạn có vẹn chữ tín không ?
    Đạo thầy truyền có học không ? -- Tăng Tử

    Trung Dung

    • Nói phải nghĩ đến làm, làm phải nghĩ đến nói -- Trung Dung
    • Học cho rộng,
    Hỏi cho kỹ,
    Suy nghĩ cho cẩn thận,
    Phân biệt cho sáng suốt,
    làm việc cho hết lòng.
    • Làm bất cứ việc gì cũng phải suy nghĩ trước
    Lời nói mà suy nghĩ trước thì không vấp váp
    Việc làm mà tính trước thì không thất bại
    Tính nết có định trước mới tránh được lỗi lầm
    • Về nghệ thuật can gián
    Khiến người ta nể lời, Không bằng khiến người ta tin lời.
    Khiến người ta tin lời, Không bằng khiến người ta vui vẻ nhận lời.
    Đem họa phước mà răn dọa là khiến người ta sợ.
    Đem lý lẽ mà răn dụ là khiến người ta tin
    Dùng tâm lý mà giác ngộ là khiến người ta vui lòng mà nghe theo.

    Vương Dương Minh

    • Chúa tể của Thân là Tâm
    Điều của Tâm phát ra là Ý
    Bản thân của Ý là Tri
    Ý để vào đâu là Vật -- Vương Dương Minh


    • Có ba thứ ngu dốt :
    Không hiểu biết những gì mình đáng biết.
    Hiểu biết không rành những gì mình biết.
    Hiểu biết những gì mình không cần biết.
    • Ba điều hạnh phúc :
    Một Thân xác khỏe mạnh.
    Một Tinh thần tự do.
    Một Trái tim trong sạch.
    • Làm thầy thuốc lầm thì giết một người.
    Làm thầy địa lý lầm thì giết một họ.
    Làm thầy chính trị lầm thì giết một nước.
    Làm văn hóa lầm thì giết cả một đời.
    • Danh vi lớn , không mang lấy mãi.
    Công việc lớn, không nên gánh lấy mãi.
    Quyền thế lớn, không nên giử lấy mãi
    Uy thế lớn, không nên bám lấy mãi.
    • Người biết Đạo tất không khoe.
    Người biết Nghĩa tất không Tham.
    Người biết Đức tất không thích tiếng Tâm lừng Lẩy.
    • Điều dưỡng cái KHÍ lúc đang giận.
    Đề phòng CÂU NÓI lúc sướng mồm.
    Lưu tâm SỰ NHẪM lúc bối rối.
    Biết dùng ĐỒNG TIỄN lúc sẳn sàng.

    Đây là bộ sưu tập về Danh Ngôn Hán Việt


    • Oan oan tương báo . Dỉ hận miên miên
    Oán thù không dứt . Để hận đời đời

    • Sự tuy tiểu, bất tác , bất thành
    Tử tuy hiền, bất giáo, bất minh

    • Ngọc bất trác, bất thành khí
    Nhân bất học bất tri lý. -- Tam Tự Kinh

    • Đa tình tự cổ nan di hận
    Dỉ hận miên miên bất tuyệt kỳ

    • Mỹ nhân tự cổ như danh tướng
    Bất hứa nhân gian kiến bạch đầu

    • Kiến nghỉa bất vi vô dỏng giả
    Hận thù Không trả, chẳng trượng phu

    • Họa hổ, họa bì, nan họa cốt
    Tri nhân, tri diện, bất tri tâm

    (Vẽ cọp, vẽ da, khó vẽ xương.

    Biết người, biết mặt, không biết lòng)

    • Danh Chính, ngôn thuận, Sự tất thành.
    Danh Bất chính, Ngôn bất thuận, Sự bất thành.

    • Hữu duyên thiên lý năng tương ngộ
    Vô duyên đối diện bất tương phùng

    (Có duyên với nhau thì dù cách xa ngàn dặm cũng gặp nhau

    Không có duyên với nhau thì dù đối mặt cũng không gặp nhau)

    • Thiên đường hữu lộ, vô nhân vấn
    Địa ngục vô môn, hữu khách tầm

    • Sinh tử hữu mệnh, phú quý tại thiên
    Vô can kỷ sự, bất khả đương đầu

    • Bần cư tại thị vô nhân vấn
    Phú tại sơn lâm hữu khách tầm

    (Nghèo mà sống tại đô thị, cũng chẳng ai hỏi tới

    Giàu thì dù sống nơi rừng núi, cũng có khách tìm tới)

    • Vị qui tam xích thổ, nan bảo bách niên thân
    Ký qui tam xích thổ, nan bảo bách niên phần

    (chưa trở về với 3 tấc đất, thì khó mà bảo toàn được tấm thân 100 năm

    Khi đã trở về 3 tấc đất rồi, cũng khó bảo toàn được phần mộ của mình 100 năm)


    Lời nói danh nhân
    • Love all, trust afew, do wrong to none. -- Shakespear.
    Yêu mọi người, tin vài người, đừng xúc phạm tới ai hết

    • Great bundlers are opt made, like large ropes, of a multitude of fibres. -- Victor Hugo
    Những lỗi lầm lớn thường tạo thành từ những lỗi lầm nhỏ.

    • Great minds have purposed, others have wishes --Anon
    Vĩ nhân có nguyện vọng, phàm nhân có ham muốn

    • The gift which pleases most is always the humblest one
    Món quà quý báu nhất là sự khiêm tốn

    • No evil can happen to a good man. -- Plato
    Không có gì xấu xảy ra đối với người tốt

    • It's not whether you win or lose, but how you play the. -- Grantland Rice
    Vấn đề không phải ở thắng hay bại mà là ở phong độ

    • Absence makes the heart grow fonder. -- Sextus Aurelius
    Cách mặt khiến con tim thổn thức

    • Gỗ mục không thể khắc.
    Rotten wood can not be carved. -- Confucius

    • Lúc nào cũng nói thật, nhưng hãy bỏ đi ngay
    Always tell the truth, but leave as soon as you do. -- Slovanian proverb

    • The pen is mightier than the sword. -- Bulwer Lytton
    Ngòi bút có uy lực hơn lưỡi gươm.

    • A pure hand needs no glove to cover ịt -- N. Hawthorn
    Một bàn tay tinh khiết chẳng cần đến bao tay

    • Iron hand in velvet glove -- Charles V.
    Bàn tay sắt trong bao tay nhung

    • Better the first quarrel than the last. Russian proverb
    Thà đặng lòng trước hơn mất lòng sau

    • Better turn back than lose your way. -- Russian proverb
    Tốt nhất là quay trở về hơn tiếp tục đi lạc lối

    • Learn good things -- the bad ones will teach you by themselves. -- Russian proverb
    Hãy học những điều tốt - điều xấu

    • Fools shoot, but God directs the bullets. Russian proverb
    Người ngu b¡n, nhưng Trời điều khiển viên đạn

    • You can't pick a mushroom without bowing. Russian proverb
    Muốn nhổ nấm thì phải cuối xuống

    Marriage is like sneezing: even when you feel it coming on, you can't stop. -- Russian proverb

    • The future is his who knows how to wait. -- Russian proverb
    Tương lai chỉ đến với kẻ biết chờ đợi

    • You can't drive straight on a twisting road. -- Russian proverb
    Không thể nào chạy thẳng trên con đường vòng vèo

    • Live a hundred years, learn a hundred years, and you'll still die a fool. -- Russian proverb
    Sống 100 năm, học 100 năm, vẫn chết như người khờ dại.

    • Don't drive your horse with a whip -- use the oat bag. --Russian proverb
    Đừng cởi ngựa với roi ngựa -- hãy dùng thức ăn của ngựa

    • Nothing truely valuable arises from ambition or from a mere sense of duty; it stems rather from love and devotion towards men and towards objective things. -- Albert Eistein
    Một giá trị thật sự không thể có từ tham vọng hay từ bổn phận bắt buộc; một giá trị thật sự chỉ có thể phát sinh từ tình thương và cống hiến cho nhân loại

    • Genius is one percent inspiration and ninety nine percent perspiration. -- Benjamin Franklin
    Thông thái là kết quả của 99% mồ hôi và 1% cảm hứng

    • God helps those who help themselves. -- Benjamin Franklin
    Trời chỉ giúp cho những kẻ tự giúp bản thân mình

    • Look before you leap. -- Samuel Butler
    Nhìn kỹ trước khi nhảy

    • Nice guys finish last. -- Leo Durocher
    Người tốt bao giờ cũng về muộn

    • There is no proverb that is not true. -- Cervantes
    Không có một thành ngữ nào sai mà chỉ là chưa đúng thời điểm

    • A bird in hand is worth two in the bush. -- Cervantes
    Một con chim trong tay còn hai con trong rừng. Đừng mơ mộng hảo huyền

    • Hãy để lương tâm dẫn lối cho bạn
    Let your conscience be your guide. -- Alexander Pope

    • Fools rush in where angels fear to tread. -- Alexander Pope
    Nhừng kẻ dại vào nơi thiên thần không tìm đến

    • If the path be beautiful, let us not ask where it leads. -- Anatole France
    Nếu con đường đẹp, thì cần gì phải hỏi nó sẽ đi đến đâu

    • Never look a gift in the horse mouth. Saint Jerome
    Đừng Khi Dể người

    • Noblemen make promises, but peasants have to keep them. -- Russian proverb
    Quý Tộc hứa hẹn, nông phu thực hiện

    • Nếu là gà trống thì gáy. Nếu là gà mái thì đẻ trứng
    If you are a rooster, crow; if you are a hen, shut up and lay eggs. -- Russian proverb

    • Man is born with his hands clenched; he dies with his hands wide open. Entering life he desires to grasp everything; leaving the world, all that he possesed has slipped awaỵ. -- Rabbinical Ana
    Con người sinh ra với bàn tay nắm chặt; khi chết đi thì bàn tay mở rộng. Đi vào đời hắn muốn đạt được tất cả; Khi lìa thế giới này, những gì hắn sở hữu đều mất cả.

    • Nothing ever achieve without enthusiasm . -- Ralph Waldo emerson
    Chẳng có chuyện vì thành đạt mà không nhờ vào nhiệt tâm

    • The mind is but a barren soil - a soil which is soon exhausted, and will produce no crop, or only one, unless it be continuely fertilized and enriched with foreign matter. -- Sir Joshua Reynold
    Khối óc chỉ là một thửa đất cằn cỗi, sẽ khô cằn và không tạo nên hoa trái trừ khi nó được vun trồng, và chăm sóc bởi những chất liệu mới.

    • We shoul so live and labour in our time that what came to us as seed may go to the next generation as blossom, and what came to us as blossom may go to them as fruit. That is what we mean by progress. -- Herry Ward Becher

    • Peace ... is like a dream that lasts only one night and leaves regrets behind
    Bình yên... như là một giấc mộng chỉ đến trong một đêm và để lại nhiều hối tiếc

    • As seed need proper soil to grow, advice needs a fertile mind in which to root
    Cũng như hạt giống cần đất tốt để nảy nở, lời khuyên bảo cũng cùng một bộ óc rộng lượng để tiếp nhận

    • Knowledge was not a stored house of past thought, but an ever changing quantity to which men ađed by innovation and invention.
    Kiến thức không phải là kho chứa của ý tưởng đã qua, mà là một khối lượng biến đổi không ngừng bởi những phát minh và đổi mới

    • Large numbers of things are determined, and therefore not subject to change.
    Có nhiều việc đã an bài, vì thế không thể thay đổi

    • If at first you don't succeed, quit; don't be a nut about success.
    Nếu lúc đầu không thành công, ngưng; đừng quá điên cuồng vì thành công

    • God gave us two ears and one tongue so that we may listen twice as much as we speak.
    Trời cho con người hai tai và một lưỡi để con người nghe gấp hai lần nói

    • Better for us to fight and maybe die than for our children live in miserỵ
    Tốt nhất là chúng ta chiến đấu và hy sinh hơn là để con em chúng ta sống trong khổ sở

    • Men were not good at comtemplation and introspection - it led to melancholy and despair and self-pitỵ

    • Its much easier to fight an enemy lacking any redeeming qualitỵ

    • Death and desolation were not to be feared, for they were un avoidable and therfore acceptable. Indeed there was nothing to be unhappy about, no reason for despair. What would be, would be. What was, was. The darkness became the dawn, stillness became the morning, beauty became decay, then rebirth
    Chẳng nên kinh sợ cái chết, vì đó là điều phải đến vì thế chỉ nên chấp nhận. Thật thế chẳng có gì phải buồn rầu hay lo âu Những gì xảy ra, sẽ xảy ra. Những gì đã xảy ra, đã đi qua. Bóng tối qua đi bình minh đến, sắc đẹp tàn phai, đến hồi sinh.

    • Good manner is appreciated now but estate keeps everlasting -- Alex Fegurson
    Phong độ là nhất thời, đẳng cấp là vĩnh cửu.




    Đưa Em Vào Hạ





    Trong giọng ca Duy Khánh, nghe âm hưởng tiếng trống cổ thành, tiếng thông reo trên đồi Vọng Cảnh



    Ca sĩ: Duy Khánh

    Nhạc Sĩ: Trịnh Lâm Ngân



    Con biết bây giờ mẹ chờ tin con


    khi thấy mai đào nở vàng bên nương


    Năm trước con hẹn đầu xuân sẽ về

    nay én bay đầy trước ngõ

    mà tin con vẫn xa ngàn xa

    ôi nhớ xuân nào thuở trời yên vui

    nghe pháo giao thừa rộn ràng nơi nơi

    bên mái tranh nghèo ngồi quanh bếp hồng

    trông bánh chưng ngồi chờ sáng

    đỏ hây hây những đôi má đào



    Nếu con không về chắc mẹ buồn lắm,

    mái tranh nghèo không người sửa sang


    Khu vườn thiếu hoa đào mừng xuân

    Đàn trẻ thơ ngây chờ mong

    anh trai sẽ đem về cho tà áo mới

    ba ngày xuân đi khoe phố phường


    Con biết bây giờ mẹ chờ em trông

    nhưng nếu con về bạn bè thương mong

    bao lứa trai cùng chào xuân chiến trường


    không lẽ riêng mình êm ấm

    Mẹ ơi con xuân này vắng nhà


    Mẹ thương con xin đợi ngày mai …


    Duy Khánh (1936 - 2003), tên thật Nguyễn Văn Diệp, còn có nghệ danh Tăng Hồng, Hoàng Thanh, là một nam ca sĩ người Việt. Ông nổi danh từ thập niên 1960, với những bài hát mang âm hưởng dân ca và “dân ca mới” của Phạm Duy. Ông còn được biết đến như một nhạc sĩ tài năng với hơn 30 ca khúc, nổi tiếng phải kể đến Thương về miền Trung, Lối về đất mẹ, Ai ra xứ Huế

    Tiểu sử


    Duy Khánh sinh năm 1936 tại Quảng Trị, là con áp út trong một gia đình vọng tộc gốc làng An Cự, Triệu Phong, thuộc dòng dõi Quận công Nguyễn Văn Tường, Phụ chánh đại thần triều Nguyễn. Năm 1964 ông thành hôn với Âu Phùng, một phụ nữ gốc Hoa, sinh ra 2 người con, một thời gian sau ly dị. Sau sự kiện 30 tháng 4 năm 1975, ông ở lại Việt Nam. Giữa thập niên 1980 ông cưới bà Thúy Hoa rồi sống tại Vũng Tàu. Đến 1988 được bảo lãnh sang Hoa Kỳ. Ông mất vào 12 giờ trưa ngày 12 tháng 2 năm 2003 tại bệnh viện Fountain Valley, Quận Cam, California, thọ 65 tuổi.




    Sự nghiệp


    Năm 1952, Duy Khánh đọat giải nhất cuộc thi tuyển lựa ca sĩ của đài Pháp Á tại Huế với bài hát Trăng thanh bình. Sau đó ông chuyển vào Sài Gòn để theo đuổi nghề ca hát.



    Vào Sài Gòn, ông bắt đầu ghi âm đĩa nhựa và đi diễn khắp nơi, dần nổi tiếng với tên Hoàng Thanh. Ông trở thành một trong ba giọng nam được yêu thích nhất, cùng với Duy Trác, Anh Ngọc. Thời kỳ này tên tuổi của ông gắn liền với những bài có âm hưởng dân ca và “dân ca mới” của Phạm Duy: Vợ chồng quê, Ngày trở về, Nhớ người thương binh, Tình nghèo, Quê nghèo, Về miền trung… rồi đổi nghệ danh là Duy Khánh. Chữ “Duy” trong Phạm Duy, còn “Khánh” là tên một người bạn thân của ông.


    Năm 1965, ông cùng với nữ danh ca Thái Thanh thu thanh bản trường ca Con đường cái quan của Phạm Duy. Sau đó cùng hai người hát trường ca Mẹ Việt Nam. Cho đến nay, hai bản trường ca này vẫn gắn liền với giọng hát Thái Thanh, Duy Khánh.



    Ông bắt đầu viết nhạc từ năm 1959, nhạc ông thường nói về tình yêu quê hương, mang hơi dân ca xứ Huế và được đón nhận nồng nhiệt, ngay từ hai sáng tác đầu tay: Ai ra xứ huế, Thương về miền trung.


    Sau 30 tháng 4 năm 1975, ông bị cấm hát một thời gian dài, sau đó thành lập đoàn nhạc Quê Hương, quy tụ các nhạc sĩ Châu Kỳ, Nhật Ngân, các ca sĩ Ngọc Minh, Nhã Phương, Bảo Yến… Sau khi sang Mỹ vào năm 1988, ông hát độc quyền cho trung tâm Làng Văn, sau đó tách ra, thành lập trung tâm Trường Sơn tiếp tục ca hát và dạy nhạc cho đến cuối đời. Tiểu Sử Duy Khánh (Duy Khánh)




    Duy Khánh khởi nghiệp là một ca sĩ từ năm 1954, rồi mới chuyển qua viết nhạc từ những năm đầu thập niên 60. Anh là một người con Quảng Trị chân chính. Khi đã thành danh, nổi tiếng toàn quốc với hàng triệu khán thính giả ái mộ, người ca sĩ đẹp trai, cao lớn này đã không chối bỏ mà còn rất hãnh diện về gốc tích quê hương nghèo khổ của mình: “Tôi sinh ra giữa lòng miền Trung, miền thùy dương, ruộng hoang nước mặn đồng chua, thôn xóm tôi sống đời dân cầy” như được diễn tả trong nhạc phẩm “Tình Ca Quê Hương”.

    Duy Khánh đã nói chuyện, tiếp xúc báo giới, truyền thanh truyền hình với một giọng nói hoàn toàn Quảng Trị dù đã sống xa quê hàng 50 năm dài trên các thành phố, thủ đô miền Nam hay tại Hoa Kỳ. Đúng như lời nhạc sĩ Phạm Duy đã phát biểu trong ngày tiễn đưa anh về bên kia thế giới: “Trong giọng ca Duy Khánh, nghe âm hưởng tiếng trống cổ thành, tiếng thông reo trên đồi Vọng Cảnh”.


    Ca nhạc sĩ Duy Khánh, mà suốt cuộc đời và sự nghiệp gắn liền với nền tân nhạc Việt Nam, đã trở thành biểu tượng cho lòng chung thủy, tha thiết yêu mến quê hương, là niềm hãnh diện cho những con dân núi Mai sông Hãn dù ở thế hệ nào, dù ở bất cứ địa bàn nào trên năm châu bốn biển.


    Duy Khánh là con áp út trong một gia đình vọng tộc, gốc làng An Cự, Triệu Phong thuộc dòng dõi Quận Công Nguyễn Văn Tường, Phụ chánh Đại Thần có uy quyền tối thượng trong nhiều đời vua triều Nguyễn. Anh đã lớn lên trong một nền giáo dục cổ truyền nặng ảnh hưởng Nho và Phật Giáo… Thân sinh anh là cụ Nguyễn Văn Triển, từng dạy học trước khi làm Trưởng phòng Hành chánh tỉnh Quảng Trị. Cụ Triển thường được biết dưới tên ông Trợ Triển, là một hội trưởng Hội Phật Giáo tại tỉnh nhà, từng là dân biểu thời Đệ Nhị Cộng Hoà, có nhiều uy tín lớn trong tỉnh. Thân mẫu Duy Khánh là con gái của cụ Thị Lang bộ Công Đỗ Văn Diêu, chánh quán làng Đầu Kênh, Triệu Phong, là một phụ nữ mẫu mực, nghiêm khắc. Gia đình Duy Khánh có 6 anh chị em, ba trai, ba gái, hiện nay chỉ còn một anh cả và một chị đầu còn sống tại Pháp và Canada.


    Khởi Nghiệp


    Sau khi đậu tiểu học năm 1949, Duy Khánh, tên thật là Nguyễn Văn Diệp, cũng như các con nhà giàu quyền thế trong tỉnh, đã được cha mẹ cho vào Huế theo học chương trình trung học. Chính tại cố đô trầm mặc này, Duy Khánh đã tìm thấy con đường tiến thân đúng với khả năng thiên phú của mình. Tưởng cũng cần nhắc lại một chi tiết nhỏ: trong một dịp nghỉ hè năm 1952, Duy Khánh đã về Quảng Trị tổ chức nhạc hội tại chùa Tỉnh Hội. Anh diễn và hát bài Nhớ Người Thương Binh của Phạm Duy, trong đó có câu “chàng về nay đã cụt tay”, Duy Khánh đã sửa thành “chàng về nay đã cụt chân” và nhảy cò cò lên sân khấu.


    Duy Khánh khi đó lấy biệt hiệu là Tăng Hồng, đã lần mò vào tận Sài Gòn tham gia các chương trình phụ diễn tân nhạc tại các rạp chiếu bóng. Anh thường hát song ca với nữ ca sĩ Tuyết Mai những bài ca rất đậm tình quê hương. Trong một chương trình phụ diễn tại rạp Thanh Bình trên đường Phạm Ngũ Lão, cạnh chợ Hoà Bình, anh đã tiếp xúc lần đầu với nhạc sĩ Phạm Duy. Năm 1955, anh đã đoạt giải nhất cuộc thi tuyển lựa ca sĩ của đài Pháp Á tại Huế qua bài hát Trăng Thanh Bình.


    Mặc dù gặp phải sự phản đối của gia đình khi tỏ ra muốn theo đuổi nghiệp cầm ca, Duy Khánh chuyển hẳn vào Sài Gòn, bắt đầu hát trên các sân khấu đại nhạc hội, đài phát thanh cũng như bắt đầu thu đĩa nhựa hay hợp tác với ban văn nghệ của Hoàng Thi Thơ đi lưu diễn khắp nước. Thời kỳ này anh được coi như một trong vài giọng ca nam nổi tiếng nhất, trong số đó có Anh Ngọc và Duy Trác là hai nam ca sĩ chỉ hát giới hạn cho các hãng thu băng và đài phát thanh với những nhạc phẩm tiền chiến chọn lọc. Trong khi Duy Khánh thì chọn loại nhạc có khuynh hướng dân ca, rất thành công vì dễ dàng hợp với thị hiếu của đại đa số quần chúng.



    Duy Khánh từ đó được khán thính giả biết đến dưới tên Hoàng Thanh với các bản Tía Em Má Em, Vợ Chồng Quê, Ngày Trở Về, Nhớ Người Thương Binh, Tình Nghèo, Quê Nghèo, Về Miền Trung, vv… Cuối cùng anh chọn tên Duy Khánh. Chữ “Duy” từ tên nhạc sĩ Phạm Duy là người anh ái mộ. Chữ “Khánh” từ tên một người bạn rất thân là Phạm Hữu Khánh, đã tử nạn tại Pháp. Anh giữ tên Duy Khánh cho đến cuối đời.


    Thành Danh


    Nhìn thấy tương lai rực rỡ của người ca sĩ mầm non có tên Duy Khánh này, nhạc sĩ Phạm Duy đã mời anh tham gia vào chương trình Hoa Xuân trên đài phát thanh Sài Gòn cùng với Nhật Trường, Mai Trường, Trần Ngọc, Y Vân. Duy Khánh là giọng Ténor chính của ban nhạc nhờ tiếng hát trong sáng, mạnh và giầu sức ngân. Anh có thể ngân dài đến 21 nhịp và chuyển từ thấp lên cao, vượt hai bát độ một cách nhẹ nhàng. Có lần trình bày bản Vọng Ngày Xanh của Khánh Băng, anh đã ngân đoạn kết lâu đến nỗi khán giả vỗ tay tán thưởng đến lần thứ tư mà tiếng ngân của anh vẫn còn nhẹ nhàng, dần dần đi vào tan biến. Quả thực Phạm Duy - và cả các nhạc sĩ sau này như Trầm Tử Thiêng, Nhật Ngân, Phạm Thế Mỹ - đã thố lộ là chính nhờ giọng ca truyền cảm của Duy Khánh mà các nhạc phẩm của họ được mọi người biết tới và nhiệt liệt tán thưởng.


    Theo ghi nhận của rất nhiều người, hai bài trường ca Con Đường Cái Quan và Mẹ Việt Nam chỉ có thể trở thành bất hủ qua hai tiếng hát tuyệt vời của Việt Nam là Thái Thanh và Duy Khánh. Một lần nữa, Phạm Duy đã công khai bày tỏ sự biết ơn thầm kín của ông với hai danh tài đó trong ngày tang lễ của Duy Khánh tại quận Cam vào tháng 02 năm 2003. Ông đã cho rằng chính Duy Khánh và Thái Thanh đã tái tạo hai bản trường ca của ông.


    Những năm đầu thập niên 60, Duy Khánh thường hát các nhạc phẩm của Y Vân, Lê Thương, Hoàng Thi Thơ, Lam Phương, Trúc Phương. Riêng ba bài Hòn Vọng Phu của Lê Thương đã đưa anh lên tột đỉnh của sự ái mộ trong lòng hàng triệu khán thính giả miền Nam. Giọng anh khi thì rộn ràng như tiếng trống trận đưa đoàn quân nườm nượp lên đường theo tiếng gọi của quê hương. Khi thì nhẹ nhàng thấm đượm cảm xúc của người thiếu phụ bồng con đứng giữa trời mưa gió kiên nhẫn chờ đợi chồng đến nỗi hoá thành tượng đá. Khi thì nghẹn ngào tức tưởi hình ảnh người chinh phu trở về, tưởng tìm lại được vợ con thương yêu, nhưng chỉ là tan vỡ trong tâm hồn khi nhìn thấy người vợ hoá đá của mình. Duy Khánh không chỉ hát mà còn diễn đạt hết tình cảm của mình theo từng nội dung bản nhạc khiến người nghe phải hài điệu theo từng cảm xúc rất sống động của lời ca và chất giọng âm thanh của anh.


    Có thể nói, Duy Khánh đã phục vụ một đại đa số quần chúng đau khổ vì phân ly, tan vỡ và chết chóc do hậu quả của chiến tranh. Anh làm nhạc, ca hát để phục vụ quê hương, trong đó có quê hương Quảng Trị nơi anh mở mắt chào đời và lớn lên giữa mùa ly loạn. Vì thế khán thính giả yêu mến anh bao gồm mọi tầng lớp. Lời ca của anh luôn được phát trên bằng tần các đài phát thanh, truyền hình từ Sài Gòn cho đến các tỉnh thành, làng mạc xa xôi….


    Nguồn: dactrung.com




    DUY KHÁNH


    Người nghệ sĩ nặng tình với quê hương


    Phạm Duy đã không quá lời khi nói rằng Duy Khánh là nhạc sĩ của quê hương. Anh đã để lại cho đời trên ba mươi bản nhạc giá trị, vừa mang âm hưởng dân ca, vừa mang một nội dung nhân bản và đầy dân tộc tính. Những năm giữa thập niên 60, anh tự phát hành tuyển tập nhạc 1001 Bài Ca Hay, mỗi tháng ra vài bản. Bìa nhạc phần lớn do hoạ sĩ Kha Thủy Châu trình bày với nét vẽ tân kỳ độc đáo do đích thân Duy Khánh chọn mẫu bìa và mầu sắc. Các bản nhạc trong bộ sưu tập 1001 Bài Ca Hay được sử dụng kỹ thuật in offset trên giấy láng nên gây được sự bắt mắt khách hàng hơn các bản nhạc khác. Cũng thời gian này, anh phát hành các cuốn băng nhựa Trường Sơn dùng cho máy thu băng lớn rất thịnh hành.


    Khi về ở chung cư trên đường Trần Hưng Đạo, anh mở lớp luyện ca để gầy dựng một lớp mầm non ca sĩ mới. Các ca sĩ trong nhóm Trường Sơn của anh, ngoài một số ca sĩ thượng thặng như Thái Thanh, Hoài Bắc, Thanh Thuý, số còn lại thường là những tên tuổi lớn như Hoàng Oanh, Thanh Tuyền, Phương Dung, Xuân Thu hoặc các ca sĩ mới do anh hướng dẫn và lăng xê như Băng Châu. Qua 1001 Bài Ca Hay và các băng nhạc Trường Sơn của anh mà nhạc sĩ Dũng Chinh và ca sĩ Phương Dung trở thành nổi tiếng qua bản Màu Tím Hoa Sim.


    Trong thời gian này, Duy Khánh rất thân cận với nhạc sĩ Trúc Phương và tay sáo nổi tiếng Nguyễn Đình Nghĩa. Hầu như tất cả những ca khúc do Trúc Phương sáng tác đều được Duy Khánh giới thiệu trong 1001 Bài Ca Hay và những băng nhạc Trường Sơn. Duy Khánh cũng rất tâm đắc các bản Mưa Nửa Đêm, Con Đường Mang Tên Em của Trúc Phương. Khi Duy Khánh tổ chức các buổi đại nhạc hội, anh không bao giờ bỏ quên phần cổ kim hoà điệu, với tiếng đàn tranh và sáo đi theo tiếng đàn guitar và trống. Lời ca Duy Khánh thâu băng thường được mở đầu bằng điệu sáo trầm bổng, ngân nga của Nguyễn Đình Nghĩa. Thời gian sau, Duy Khánh thường hát những bản nhạc tình tứ theo giai điệu Bolero, Tango Habanera của các nhạc sĩ Trúc Phương, Châu Kỳ, Anh Bằng, Lê Dinh, Phạm Thế Mỹ, vv…


    Cuộc sống tình cảm:


    Cuộc đời Duy Khánh là một mẫu mực của lòng nhân ái, khoan dung, chung thủy và độ lượng đối với bạn bè, thân quyến. Tuy nhiên với một tâm hồn nghệ sĩ, anh lại rất phóng khoáng về tình cảm. Anh luôn được bao quanh bởi các thiếu nữ đẹp, sẵn sàng dâng hiến hết cho người mình ái mộ.


    Mối tình đầu của anh là ca sĩ Tuyết Mai, người cùng hát đôi với anh lúc khởi nghiệp. Chị Tuyết Mai sinh cho anh hai người con. Khoảng năm 1964 anh thành hôn với Âu Phùng, một vũ công xinh đẹp trong ban vũ Lưu Bình Hồng. Chị Âu Phùng là một thiếu nữ người Hoa xinh đẹp, có dáng dấp cao ráo và rất chiều chồng. Hai người thuê căn phố hai tầng trên đường Trần Quang Khải, Tân Định và có với nhau hai người con. Sau đó hai người lại dọn về một căn nhà nhỏ trong hẻm đường Nguyễn Trãi. Đây là thời gian anh bị rắc rối với quân cảnh và bị đưa lên Trung Tâm Huấn Luyện Quang Trung để trở thành binh nhì Nguyễn Văn Diệp.


    Anh phục vụ tại Biệt Đoàn Văn Nghệ Trung Ương thuộc Cục Tâm Lý Chiến. Ngày ngày anh cỡi chiếc xe Suzuki cọc cạch đến đường Hồng Thập Tự, gần cầu Thị Nghè để làm việc. Nhưng vào cuối tuần, anh vẫn thường tổ chức nhạc hội, khi tại rạp Quốc Thanh, khi thì tại rạp Hưng Đạo. Sau khi ly thân cùng Âu Phùng, anh dọn về một căn nhà 3 phòng trên đường Trần Hưng Đạo, nơi anh tiếp tục mở lớp nhạc Trường Sơn và hoạt động mạnh trong việc sản xuất băng nhạc.








    Duy Khánh ăn mặc rất đúng thời trang và lịch lãm với rất nhiều áo quần và giầy, thường được chọn lọc kỹ càng tại các nhà may nổi tiếng thời đó như La Ligne, Văn Quân cũng như thường đóng giầy ở tiệm Trinh.


    Trong các bản nhạc hay về Đà Lạt, có 3 bản do các nhạc sĩ Quảng Trị sáng tác. Đó là Hoàng Nguyên với Ai Lên Xứ Hoa Đào, Hoàng Thi Thơ với Mối Tình Mầu Hoa Đào và Duy Khánh với Giã Từ Đà Lạt, nhưng không biết anh có liên hệ tình cảm với một cô gái Đà Lạt nào không…


    Lưu đầy trên quê nhà…


    Sau biến cố tháng 4 năm 75, Duy Khánh ở lại Sài Gòn với cuộc sống mới không lối thoát. Duy Khánh ở trong tình trạng cô đơn và tuyệt vọng thực sự. Khi các đoàn ca nhạc được phép hoạt động lại, anh mượn danh Thông Tin Văn Hoá địa phương đế thành lập đoàn Quê Hương, quy tụ nhiều nghệ sĩ tài danh miền Nam trước 75 như các nhạc sĩ Châu Kỳ, Nhật Ngân cùng các ca sĩ Ngọc Minh, Nhã Phương, Bảo Yến, vv… rất thành công. Thời gian này, Duy Khánh tuy kiếm được nhiều tiền, đời sống có phần sung túc hơn trước đó nhiều, tuy nhiên anh vẫn mang một tâm trạng buồn bã và chán nản nên đã vùi đầu vào rượu chè một cách quá độ. Do đó có thể là nguyên nhân gây ra bệnh tình đưa đến cái chết của anh.


    Vào khoảng giữa thập niên 80, Duy Khánh thành hôn với chị Thuý Hoa và cư ngụ tại Vũng Tầu với những buổi tổ chức nhạc hội rất thành công. Anh cũng từng thăm dò tìm đường vượt biên, nhưng thấy vô cùng hiểm nguy nên anh được những người thân khuyên nên ráng chờ để có thể đi theo chương trình HO.


    Những ngày cuối đời…


    Cuối cùng, Duy Khánh cùng vợ là chị Thúy Hoa và ba con đến Hoa Kỳ vào ngày 10 tháng 08 năm 1988 qua sự bảo lãnh của người em là Nguyễn Thị Giáng Tuyết và cư ngụ tại Anaheim, Orange County. Cuộc sống của anh có vẻ chật vật với một sự xuống sắc rõ ràng. Từ khi qua sống tại hải ngoại, Duy Khánh đã nhận được khá nhiều lời mời trình diễn trên những “live show” hoặc trên những chương trình video. Khán thính giả vẫn dành cho anh những cảm tình nồng hậu như ngày nào trong khi giọng hát của anh vẫn còn được những nét quyến rũ ngày xưa. Tuy nhiên trước sự xuất hiện của những ca sĩ thuộc lớp trẻ, những lời mời lưu diễn dành cho anh cũng bớt dần trong khi sức khỏe của anh với khuôn mặt đã nhiều nếp hằn nhọc nhằn năm tháng chồng chất. Tuy nhiên anh vẫn phải hát cũng như điều hành một trung tâm nhạc với cái tên quen thuộc Trường Sơn như thời vàng son ngày nào. Một phần vì sự gắn bó với nghệ thuật, và một phần phải lo sinh kế.


    Một tháng trước khi anh qua đời, vào ngày 10 tháng 01 năm 2003, bạn bè của Duy Khánh đã đứng ra tổ chức một buổi nhạc hội khiêu vũ đặc biệt dành cho anh mang chủ đề “Tạ Tình Tiếng Hát Và Dòng Nhạc Duy Khánh” với sự góp mặt của nhiều nam nữ nghệ sĩ như Thanh Thúy, Thanh Mai, Kim Tuyến, Nguyễn Hưng, Hoàng Oanh, Phương Hồng Quế, Trần Quốc Bảo, Bảo Yến. Buổi tổ chức này đã thu hút khoảng 600 khán thính giả yêu mến tiếng hát Duy Khánh, đến với vũ trường Majestic.



    Sau nhiều năm tháng ra vào bệnh viện vì những căn bệnh trầm kha, Duy Khánh đã từ giã gia đình và bạn bè, khán giả hâm mộ để đi vào miền vĩnh hằng lúc 12 giờ trưa ngày 12 tháng 01 năm 2003 tại bệnh viện Fountain Valley, Orange County, California, hưởng thọ 65 tuổi. Tang lễ của anh đã quy tụ rất nhiều người trong giới văn nghệ sĩ Việt Nam tại hải ngoại, trong đó có nhạc sĩ Phạm Duy, đã nói lên những lời tâm tình đầy yêu thương trìu mến đối với anh, một người em, một người bạn mà nhờ đó nhạc của anh và nhiều nhạc sĩ khác đã được coi là bất hủ.


    Tác Phẩm


    Từ cuối năm 1959, Duy Khánh bắt đầu viết nhạc. Những nhạc phẩm đầu tay của anh đều mang nội dung hướng về miền Trung như Ai Ra Xứ Huế, Thương Về Miền Trung, Bao Giờ Em Quên. Tiếp theo đó là những bài Giã Từ Đà Lạt, Tình Ca Quê Hương, Sao Không Thấy Anh Về, Sầu Cố Đô, Huế Đẹp Huế Thơ, Vùng Quê Hương Tương Lai, Đi Từ Ruộng Đồng Bao La, vv… Nhạc của anh mang âm điệu rất Huế, đôi lúc thiết tha, não nùng, đôi lúc uyển chuyển tươi sáng. Lời ca của anh không trau chuốt bóng bẩy như lời ca của các nhạc sĩ tiền chiến nhưng lại chân thành, tha thiết đi thẳng vào lòng người với những cảm xúc bồi hồi cùng với những rung động nhẹ nhàng.


    Hai sáng tác đầu tay của anh là Thương Về Miền Trung và Ai Ra Xứ Huế nhắc nhở nhiều về hình ảnh con đò bồng bềnh trên sông Hương trong những đêm trăng hay những tiếng thông reo khi chiều buông xuống trên núi Ngự Bình.


    Điểm đặc biệt của Duy Khánh là không sử dụng sáo ngữ, những chữ thời thượng thật kêu nhưng chỉ dùng ngôn ngữ đơn sơ của người dân thường nên có được những nét trong sáng, thiết tha, chan chứa tình quê hương nồng nàn, chân thật. Còn nhạc của anh không khó hát, nhưng chỉ hát hay được bằng một tâm hồn rất Trung, rất Quảng Trị, rất Huế. Duy Khánh không viết những bản nhạc ca tụng tình cảm trai gái thông thường, mà thường lồng vào bối cảnh một quê hương chinh chiến điêu tàn như trong những nhạc phẩm Biết Trả Lời Sao, Thư Về Em Gái Thành Đô, Mưa Bay Trong Đời, Mùa Chia Tay, Đêm Bơ Vơ, Màu Tím Hoa Sim, Ngày Xưa Lên Năm Lên Ba, vv…


    Riêng nhạc phẩm Bao Giờ Em Quên có lẽ nguồn cảm hứng đã đến với Duy Khánh khi người yêu của anh là một thiếu nữ rất đẹp và duyên dáng tên Kiều Oanh, là em tay trống Linh Giang, từ giã anh đi lấy chồng. Sau thời điểm này, anh có theo đuổi nữ ca sĩ Thanh Thúy nhưng không ai được biết kết quả ra sao. Chỉ biết Thanh Thúy đã trình bày rất xuất sắc bài Bao Giờ Em Quên của anh và vẫn giữ mối giao hảo tốt đẹp với anh và vẫn đều đặn hát cho những băng nhạc Trường Sơn do Duy Khánh chủ trương



    Trường Kỳ


    Nguồn:dactrung.com

    Đưa Em Vào Hạ

    Ca sĩ: Duy Khánh
    Nhạc Sĩ: Trầm Tử Thiêng
















    Download bài này













    Mùa hè năm nay anh sẽ đưa em rời phố chợ đôi ngày

    Qua miền xa mà nghe rừng thiêng gọi lá

    Tiếng nỉ tiếng non khi chiến trường nằm im thở khói

    Đứa bé nhìn cha đang chờ giặc dưới giao thông hào



    Tìm về xa xôi em sẽ thương những vùng đất lở sông bồi

    Bạn bè em giờ đây người sương người gió

    Chí cả trót mang nên chẳng cần về thăm trường cũ

    Có đứa từ lâu nay vẫn còn đi biệt chưa về



    Quê hương đâu nắng hạ cũng buồn

    Nước sông ngăn đôi sơn hà còn gì em còn gì đâu

    Mùa hạ qua mau đi nữa đi anh trên con đường quê hương mịt mùng

    Thương những chiều nắng dọi bờ sông




    Mùa hè năm nay anh sẽ ru em tròn giấc ngủ trên ngàn

    Em nằm mê mà nghe niềm tâm sự réo

    Trăm họ ước mơ mơ mái nhà chiều khói lửa ấm

    Lứa tuổi tròn hai mươi tìm lại những đêm ân tình



    Mùa hè năm nay anh sẽ đưa em vòng khắp cả hý trường

    Nghe người ca bài ca lời thương lời nhớ

    Chén tiễn chén đưa cho rã rời một đêm hẹn ước

    Rước áo tìm vui nơi chiến trường có bạn có thù



    Thương em đi gót nhẹ chân mềm

    Bước trên quê hương điêu tàn

    Lặng nhìn em bồi hồi thêm

    Dù hạ qua mau anh vẫn đưa em cuối con đường quê hương bùn mềm

    Thương những người giết giặc ngày đêm